Vingt millions de Français sont des adeptes de la "petite reine". Un loisir familial et "écolo" dont le VTT est le roi.
Alors que les Danois et les Hollandais achètent respectivement neuf et dix vélos pour cent habitants par an, les Français ne dépassent pas cinq unités. Avec 2,7 millions de vélos vendus en 2001*, le marché hexagonal n'a pas atteint son seuil de saturation. Pourtant, la percée du tourisme vert et la quête de loisirs à caractère familial ont donné un coup de jeune à la "petite reine".
Les spécialistes remontent la pente
Pour répondre à cette vélomania sélective, les distributeurs généralistes (Go Sport, Décathlon, Intersport…) élargissent leurs rayons.
De leur côté, les spécialistes - Bouticycle, Vélo & Oxygen, Véloland qui a fusionné avec la Compagnie du Vélo… - multiplient les implantations de proximité et séduisent les nouveaux fans grâce à leurs vendeurs et leurs techniciens hautement qualifiés.
Ils développent une approche personnalisée pour chaque client et proposent des services attractifs : ateliers - minute, pistes d'essai et d'initiation,"sur mesure", livraison, contrats d'entretien… Leur taux de pénétration atteint ainsi 30 %, devant les grandes surfaces multisports (23 %), mais loin derrière les grandes surfaces alimentaires (47 %) qui conservent l'avantage du prix et des promotions.
Chez Leclerc, Auchan, Carrefour, le prix moyen d'un vélo est de 112 euros, contre 315 euros pour une enseigne spécialisée, et 210 euros en grande surface multisport.
VTT, l'incontestable maillot jaune
Vélo des sportifs écolos, des urbains en mal de chemins forestiers, le VTT (versions adulte et enfant) représente 54 % des ventes. A ses côtés, le vélo de course et le vélo de ville ont des allures de niches avec une part équivalente de 5 %. A suivre, l'émergence du BMX et du bicross qui talonnent déjà le vélo de ville ! Les vélos pour enfants (hors VTT) restent un créneau "bataillé" avec 20 % des ventes réparties entre les marchands de jouets, les grandes surfaces et les enseignes du sport. Et pourquoi pas le tandem ou encore le vélo électrique ?
Florence Elman |
