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| Il faut grossir le plus vite possible
pour augmenter sa notoriété et ses performances. |
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Carrefour
dans la distribution alimentaire, Décathlon
dans le sport, Castorama
dans le bricolage… Dans leurs domaines respectifs,
les intégrés arrivent souvent en tête
de classement.
Les “indépendants” talonnent les
“intégrés”
Ils sont pourtant talonnés de près par des
réseaux d’indépendants, qu’il
s’agisse d’Intermarché
(groupement), d’Intersport
ou de Mr
Bricolage (coopérative). Dans le panorama du
commerce français, les réseaux de commerce
associé (coopératives, groupements, concessions)
représentaient à la fin 2000, 499 chaînes
et 82,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
Auxquels s’ajoutent 571 réseaux en franchise,
réalisant 32,6 milliards d’euros de
chiffre d’affaires.
Accélérateur de développement
Michel Pigerol, Pdg de Lynx
Optique a commencé son développement
en succursales avant de choisir la franchise, il y a une
quinzaine d’années : “Cette formule
permet à une enseigne d’augmenter rapidement
et sans investissement son nombre de points de vente…
Au lieu d’en ouvrir cinq par an en succursales,
il pourra ainsi en ouvrir 15 en franchise. Le réseau
va grossir, améliorer ses conditions d’achats,
et augmenter son budget communication plus vite, et donc
développer sa notoriété ainsi que
ses performances plus rapidement.”
Ce levier financier va aussi permettre de consolider le
réseau en recrutant des directeurs régionaux,
un responsable qualité, des coûts qui vont
être absorbés grâce à la contribution
des franchisés.
“Quand on a une idée nouvelle, il est aussi
important d’aller vite sous peine d’être
pris de vitesse par un concurrent.”, explique Olivier
Deschamps, avocat au cabinet D, M & D.
Ainsi, pour imposer son concept de dépôt-vente,
la franchise était la formule la plus indiquée
pour Troc
de l’Ile.
Affiner son maillage territorial
Si les intégrés peuvent s’offrir
à prix d’or les meilleurs emplacements commerciaux
des grandes villes, leur statut les pénalise dans
la conquête du territoire.
“A partir de 1993, Etam
a développé la franchise pour s’implanter
dans les villes de moindre importance”, rappelle
Anne-Sylvie Homassel, responsable de communication de
La Fédération française de la franchise.
Michel Pigerol, Pdg de Lynx Optique confirme : “Dans
une petite zone de chalandise, une succursale pourra être
difficile à rentabiliser, alors qu’un magasin
exploité par un franchisé, plus impliqué,
va dégager du bénéfice.”
Aline Dutille
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| En
savoir plus
A lire
et à voir |
• Direction des entreprises
commerciales, artisanales et de services
75353 Paris 07 SP
tél. : 01 43 19 24 24
www.pme-commerce-
artisanat.gouv.fr
• Fédération française
de la franchise
60, rue de la Boétie
75008 Paris
tél. : 01 53 75 22 25
www.franchise-fff.com
• "Franchise magazine",
le magazine de
la franchise
www.franchise-
magazine.com
• "Le Journal LSA",
Actualités et archives
www.lsa.fr
• Points de vente
www.pointsde
vente.com
• Stratégie
logistique
Édition : Seprol
tél. : 01 41 79 08 88
• CPFR
- Concept, carte routière et premiers pilotes internationaux
pour une gestion globale de la supply chain,
Traduit de l'anglais par Thierry Jouenne, Emmanuel Renon et
Jean-François Danquigny
Éditions Jouwen
• "De la quasi-intégration au succursalisme
agile : une lecture exploratoire de la distribution contemporaine
par la théorie des coûts de transaction"
Olivier Badot
Éditions Ceridice
www.escp-eap.net/
ceridice
• "ECR - Démarche et composantes"
6Traduit de l'anglais par Thierry Jouenne et Jean-François
Danquigny
Éditions Jouwen
• "Franchise et partenariat"
de Michel Kahn
Éditions Dunod 2002
• La
synchronisation de la chaîne logistique améliore la
rotation des stocks
de knowledge@wharton
www.intel.com/français
• Tout sur la chaîne logistique et
la supply chain
www.supplychain-
connexion.com |
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