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| Pour fournir des produits au meilleur
prix les enseignes bataillent sur les références. |
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Numéro un du marché
de l’optique, une coopérative comme la Guilde
des lunetiers (Krys,
Vision Plus, Vision
Originale) fédère plus de 860 points
de vente en France. Ce poids qui lui permet de négocier
auprès des grandes marques d’optique…
Plus facilement qu’un intégré tel
que Carrefour
Optique qui possède dix fois moins de magasins.
L’exclusivité des produits
Autre arme stratégique : l’exclusivité
des produits. “Si le franchiseur est souvent producteur,
60 % des franchises sont des franchises de produits”,
précise Anne-Sylvie Homassel, à la Fédération
française de la franchise. Une garantie d’originalité
: on ne trouve en effet les produits Yves
Rocher que chez Yves Rocher.
Dans le prêt-à-porter, le référencement
reste la clé du succès. Face au renouvellement
accéléré des collections initié
par les succursalistes tels que Zara
ou H&M,
la commission-affiliation permet aux indépendants
de rester dans la course.
Le franchiseur reste propriétaire du stock et reprend
les invendus des franchisés, qui ne sont donc pas
contraints d’écouler leur stock avant de
commander de nouveaux produits. Les indépendants
Caroll,
Kookaï,
Morgan
peuvent ainsi toujours rester à la pointe de la
mode.
Le regroupement des enseignes
Enfin, à l’heure où les référencements
se mondialisent, les rapprochements s’avèrent
souvent incontournables. En 2001, le réseau d’électrodomestique
Connexion
a ainsi passé un accord avec les groupements allemands
associés EK et EP, qui centralisent achats et services
pour 6 000 adhérents dans 11 pays d’Europe.
Élaborer des modèles communs d’achats,
d’assortiment et de présentation de produits
est aussi l’objectif qui a conduit, la même
année, le succursaliste Grandvision
et la coopérative Optic 2000
à créer une société commune
d’approvisionnement : Zephyr.
Aline Dutille
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| En
savoir plus
A lire
et à voir |
• Direction des entreprises
commerciales, artisanales et de services
75353 Paris 07 SP
tél. : 01 43 19 24 24
www.pme-commerce-
artisanat.gouv.fr
• Fédération française
de la franchise
60, rue de la Boétie
75008 Paris
tél. : 01 53 75 22 25
www.franchise-fff.com
• "Franchise magazine",
le magazine de
la franchise
www.franchise-
magazine.com
• "Le Journal LSA",
Actualités et archives
www.lsa.fr
• Points de vente
www.pointsde
vente.com
• Stratégie
logistique
Édition : Seprol
tél. : 01 41 79 08 88
• CPFR
- Concept, carte routière et premiers pilotes internationaux
pour une gestion globale de la supply chain,
Traduit de l'anglais par Thierry Jouenne, Emmanuel Renon et
Jean-François Danquigny
Éditions Jouwen
• "De la quasi-intégration au succursalisme
agile : une lecture exploratoire de la distribution contemporaine
par la théorie des coûts de transaction"
Olivier Badot
Éditions Ceridice
www.escp-eap.net/
ceridice
• "ECR - Démarche et composantes"
6Traduit de l'anglais par Thierry Jouenne et Jean-François
Danquigny
Éditions Jouwen
• "Franchise et partenariat"
de Michel Kahn
Éditions Dunod 2002
• La
synchronisation de la chaîne logistique améliore la
rotation des stocks
de knowledge@wharton
www.intel.com/français
• Tout sur la chaîne logistique et
la supply chain
www.supplychain-
connexion.com |
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