Comment le commerce de location a su
transformer l'éphémère en rente durable.
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Pourquoi acheter ce qui ne servira qu'une seule journée ?
Si la location d'assiettes, de la sono, de la salle..., est
entrée dans les mœurs, des réticences existent
lorsqu'il s'agit de la robe : plus de 80 % des
futures mariées souhaitent garder un souvenir palpable
de cette journée d'exception !
Le traiteur, un poste stratégique !
Côté loueurs, le mariage reste une bonne affaire.
"Il représente près de 30 % de
notre chiffre d'affaires", explique Olivier Delescluse,
directeur commercial de l'Union des Loueurs du Nord (www.uln.com),
à Tourcoing, qui fournit "tout pour réussir
une réception", des flûtes à champagne
aux chandeliers en argent...
Dans cette logistique, le traiteur joue un rôle de premier
plan : il vend une prestation complète incluant
la location du matériel.
"Aujourd'hui, nous sommes partenaires d'une trentaine de
traiteurs plutôt haut de gamme sur un rayon de 300 km...
"C'est un marché difficile : notre créneau
c'est la qualité. Or, les mariés s'en remettent
le plus souvent au traiteur qui a facilement tendance à
opter pour les prix les plus bas." précise Olivier Delescluse.
Tout proposer… pour tous les budgets
Les loueurs n'hésitent donc pas à communiquer
chez les traiteurs, mais aussi dans les enseignes de robes de
mariée, et sur le Web ! Ils ont ainsi tissé
leur réseau de bonnes adresses. Collectionneurs de voitures
anciennes, professionnels de l'animation, loueurs tels que Kiloutou,
l'offre est éclectique et les prestataires doivent tout
avoir en rayon !
Seules contraintes, le budget et le délai de réservation.
Un lieu de rêve pour un jour d'exception
Chic, extravagant ou bohême, les lieux de fête doivent
se distinguer pour retenir l'attention... Un bâteau au
départ de Bordeaux, les dépendances de l'église
Saint-Eustache à Paris, une chèvrerie à
Rambouillet... Les prestataires des mariages sont ceux du tourisme
ou de la communication événementielle. C'est le
cas des Relais
& Châteaux ou de la Compagnie
des Bateaux à roue... qui louent leurs salles aux
entreprises comme aux particuliers.
Le bouche-à-oreille, une stratégie de communication
"Nous organisons 400 à 500 réceptions
par an sur trois bateaux, dont une centaine de mariages, souligne
Philippe Masquelier, directeur général de la Compagnie
des Bateaux à roue. Notre budget publicité est
réduit au minimum et nous n'avons pas de commerciaux.
Nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs".
Le bouche-à-oreille fonctionne à merveille !
Ce qui ne laisse pas indifférents la caisse nationale
des Monuments historiques, l'association des Vieilles Demeures
de France... les cantines des écoles ou les municipalités
qui arrivent discrètement sur ce marché et espèrent
profiter du gâteau des mariés !
Florence Elman
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| En
savoir plus
À lire
et à voir |
• Mariages, trimestriel grand
public.
• Mariée Magazine, trimestriel grand
public.
• Marions-nous, trimestriel grand public.
• Oui Magazine trimestriel grand public.
• Mariage au Carrousel, salon grand public, janvier,
Carrousel du Louvre.
• Mariage je t'aime, salon grand public, janvier,
Palais des Congrès.
• Mariée & Marié,salon grand public,
octobre-décembre, porte de Versailles & province.
• ...et de nombreux salons régionaux organisés
par des groupements de commerçants ou autres.
• Mode & Mariage, salon professionnel, juillet,
Porte de Versailles.
• L'histoire du mariage,
de Catherine Salles et Sabine Malchior-Bonnet, Éditions La
Martinière, 2001.
• votremariage.com
• croire.com
• onoce.com
• mariee.fr
• mon-mariage.com
• mariage.fr
• guide-du-mariage.com
• le-mariage.com
• alafolie.com
• mariage-online.com
• cortege.com
• confetti.fr
• mariagestory.fr |
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