N°1 de la robe de mariée
en Europe, Pronuptia réaffirme son image de modernité,
d'élégance et de savoir-faire couturier.
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En 1958, Henri et Marie Micmacher fondent
la "Maison du bonheur". Devenue Pronuptia,
l'enseigne s'est forgée une réputation de spécialiste
de la robe de mariée. Rencontre avec Jean-Paul Gaillard,
son président-directeur général.
Quel est l'esprit Pronuptia ?
Jean-Paul Gaillard : Pronuptia fait référence
au romantisme et à l'émotion. Les femmes viennent
choisir la robe du plus beau jour de leur vie. Nous leur apportons
un service irréprochable à travers notre savoir-faire,
notre attention et notre compréhension.
Les magasins ont donc été conçus pour être
accueillants, chaleureux et, en même temps, intimes.
Qu'est-ce qui a changé pour la collection 2003 ?
Nous sommes passés de 190 modèles à
120 afin de proposer une offre plus claire. Les collections
sont déclinées par thèmes : glamour,
émotion, féerique... et chaque thème se
décline en plusieurs prix.
Nous poursuivons également nos partenariats sous forme
de licence avec de grands noms de la couture comme Christian
Lacroix, Torente...
Vous proposez des accessoires. Souhaitez-vous intensifier
ce secteur ?
Nous proposons des robes du soir, des costumes pour les mariés
et nous avons une licence pour les alliances avec le bijoutier
Orest. Mais notre cœur de métier reste la robe de mariée !
Vous vous développez en propre et en franchise...
Nous axons notre développement sur la franchise. Pour
que cela fonctionne, nous sommes très attentifs au respect
du dialogue, de la transparence et de la cohésion entre
les franchisés et la marque. Ainsi, en France nous avons
17 unités en propre pour 57 franchises, dont
5 dans les Dom-Tom.
Quelle est votre politique de développement à l'international ?
Il existe 170 boutiques Pronuptia implantées dans
26 pays (hors de France). Aujourd'hui, nous donnons la
priorité au développement en Europe de l'Ouest
et en Asie.
En 2003, vous avez lancé une grande campagne
de communication...
Si Pronuptia bénéficie d'une notoriété
exceptionnelle, son image reste floue. Deux vagues d'affichage
publicitaire - en février et en automne - doivent
nous permettre de réaffirmer nos valeurs de séduction,
d'élégance, de savoir-faire couturier. En 2004 nous
lancerons une campagne de presse magazine.
Propos
recueillis par Domytile d'Eliassy
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Pronuptia
en chiffres
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244 points de vente dans le
monde dont 74 en France et 170 hors
de France.
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N° 1 de la robe de
mariée en Europe.
•
40 000 robes de
mariées vendues chaque année dans
le monde.
• 300 à
3 000 euros, fourchette de prix
pour la vente publique.
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L'indicateur :
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Chiffre d'affaires en millions d'euros |
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2001
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2002
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| 50
€ |
60 € |
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