Au rayon mode, les lunettes de
soleil font de l'ombre aux autres accessoires. Lookées
ou techniques, chacun y trouve son compte...
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Quant il s'agit de s'offrir un look les lunettes de soleil sont
sollicitées ! En volume, les "plus de 110 euros"
représentent 43 % du marché, et la plus
belle progression revient à la niche des "plus de
140 euros" (+ 65 % en 2001).
Indice de protection ou montures branchées ?
Aujourd'hui, les clients sont sensibles aux deux arguments.
D'où l'émergence de références à
forte valeur ajoutée - verres à base
de plutonite chez Oakley - et
la percée, en ville, de références jusqu'ici
plutôt positionnées sport. C'est le cas du modèle
"glacier" de Cébé,
qui fait craquer les jeunes, et propulse un produit technique
en tête des ventes de lunettes de ville !
Considérées comme de véritable assurances-qualité,
les marques - Chanel,
Dior,
Gucci,
Kookaï...-,
développées par les lunetiers sous contrat de
licence, ont dopé le marché (32,6 millions
de paires vendues en 2001).
Les spécialistes ont la cote auprès des consommateurs
Pour acquérir des lunettes de qualité, le consommateur
ira plutôt chez un spécialiste. Les réseaux
d'opticiens (Optic
2000, Optical,
Lissac,
Afflelou,
...) captent ainsi 59 % des ventes, les grandes surfaces 17 %, les
magasins de souvenirs et d'articles de plage 11 %, et
les enseignes du sport 5 %...
De plus en plus techniques les lunettes de soleil nécessitent
"une vente assistée" avec un client en quête
d'informations sur la qualité des verres, leurs performances,
les indices de protection...
Florence Elman
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Chiffres pour l'année 2001 |
• 247,36 millions d'euros de CA.
• 3 258 900 de paires de lunettes solaires vendues.
• + 54 % d'augmentation des ventes, en valeur, depuis 1998.
Répartition des ventes
• Autres 1 %
• Détaillants de sport 5 %
• Grands magasins 7 %
• Marchands de souvenirs 11 %
• Grandes surfaces 17 %
• Opticiens 59 % |
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