Avec une croissance de 10,39 % et
une trentaine d'ouvertures, Intersport booste son développement.
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Le groupe Intersport, premier distributeur européen et
mondial d'articles de sport, combine les forces d'une organisation
intégrée et d'un entreprenariat individuel. Entretien
avec Guy Leclerc, président des sociétés
Groupe Intersport et Intersport France.
Quels sont les atouts et la force du réseau Intersport ?
Guy Leclerc : Nous avons mis en place,
dans 25 nations, un système coopératif au
profit d'une communauté d'entrepreneurs individuels qui
connaissent le terrain et les situations locales. Cette structure
originale permet à chaque sociétaire-actionnaire – clé
de voûte du succès du groupe – de
bénéficier d'un réseau puissant et d'une
centrale d'achats multiservice.
Quelle est votre stratégie de distribution en France ?
Répondre aux attentes fortes et diversifiées des
consommateurs à travers plusieurs types de magasins.
En périphérie, nous avons 240 Intersport
généralistes grand format ou relais, 17 magasins
de type entrepôt discount, "La Halle aux Sports",
18 Sport
Leader dédiés aux grandes marques du sport
et 150 Intersport Montagne en stations.
Vous allez bientôt réinvestir les centres-ville…
Oui, nos nouveaux concepts de magasins Sport Expert (tennis,
outdoor…) et Shooz (chaussures, accessoires et produits
textiles) nous permettent de revenir en ville et dans les galeries
marchandes avec de petites surfaces.
Certaines enseignes du groupe ne risquent-elles pas
d'en vampiriser d'autres ?
Non, car même si l'on vend un produit identique dans l'ensemble
des cinq enseignes, l'approche marketing déclinée
en plusieurs thèmes – mode, discount,
jeune, expert – n'est jamais la même.
Ce maillage hermétique permet à nos entrepreneurs
individuels de pouvoir couvrir totalement leur bassin de consommation,
voire d'organiser leur propre concurrence.
Vous proposez également des marques exclusives…
En effet, ces dernières nous permettent d'organiser une
entrée de gamme, d'avoir une offre différente
de l'ensemble de nos concurrents et apportent de la marge.
Comment, selon vous, va évoluer le marché
du
sport-loisirs ?
Sûrement très bien ! Grâce à
l'effet 35 heures, nous avons des clients qui ont le temps
d'acheter, mais surtout de consommer nos produits. Le secteur
profite aussi de la tendance sportswear-streetwear pour l'habillement
et la chaussure.
Vous êtes n°2 derrière Décathlon
en France, quels sont vos objectifs en termes de développement ?
Nous voulons passer de 10 % de parts de marché
en 2002 à 15 % d'ici à 2006 en
augmentant de 30 % le nombre de points de vente ainsi
que la performance de nos magasins.
Pour cela, nous accompagnons nos jeunes collaborateurs qui sont
les entrepreneurs de demain.
Enfin, pour développer les ventes, nous venons de lancer
une carte de fidélité pour les magasins Intersport
qui pourra être déclinée dans les autres
enseignes du groupe.
Propos recueillis par Bertrand
Bourgine
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Intersport
en chiffres
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506 points de vente
en France, en Belgique
et au Luxembourg.
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5 000 points de vente répartis
dans 25 pays.
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+ 10,39 % de croissance
entre 2001 et 2002.
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N°2 du marché derrière Décathlon.
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L'indicateur :
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Chiffre d'affaires en millions d'euros
(France et Belgique) |
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2001
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2002
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717
€
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790,5 €
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