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| Créés par les imprimeurs,
les catalogues ne tardent pas à gagner tous les
commerces. |
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Qui a inventé le catalogue
? Si vous répondez Aristide Boucicaut, le fondateur
du Bon
Marché, vous avez perdu ! En publiant
son premier catalogue en 1865, il reprend à son
compte une formule qui a déjà fait ses preuves
chez d'autres commerçants et, plus particulièrement,
chez le Petit Saint Thomas.
L'imprimerie crée le catalogue
L'utilisation du catalogue comme outil de promotion est
une pratique commerciale courante et très ancienne.
Depuis le XVIIe siècle, elle s'appliquait à
toutes sortes de marchandises : livres, plantes, instruments
de musique, outils variés, remèdes, tissus,
châles… Mais qui a eu l'idée d'éditer
des catalogues commerciaux ? Les premiers imprimeurs
bien sûr, pour vendre leurs livres. Dès la
fin du XVe siècle, ils dressent des listes d'ouvrages
disponibles et les distribuent dans les foires. Au xviie
siècle, les prospectus à souscription apparaissent
à l'instigation des imprimeurs-libraires.
La vente par correspondance est née. Les autres
commerçants s'empressent de les imiter.
Une progression fulgurante
À la révolution, le privilège de
la distribution, détenu par la corporation des
merciers, est aboli. Les "magasins de nouveautés"
fleurissent à Paris comme en province. Ils s'appellent
La Fille d'Honneur, Les Deux Magots ou encore La Barbe
d'Or. Ces ancêtres des grands magasins vendent de
tout, partout ou presque. En 1870, le catalogue du Printemps
est édité en 12 langues, dont l'arabe, et
comporte 144 pages.
Après la Première Guerre mondiale, les industriels
du textile et du fil, touchés par la crise économique,
cherchent de nouveaux débouchés et se lancent
dans la VPC. La Redoute
en 1922, La Blanche
Porte en 1923, Les 3 Suisses
en 1932… En 2002, selon l'Union française
du marketing direct, les catalogues représentent
39 % des dépenses de marketing direct des
entreprises françaises.
Hugo Styx
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| EN SAVOIR PLUS |
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 À LIRE |
• SOUVENIRS DE CATALOGUES
Les origines de la vente par correspondance, d'Annie Carillon du Syndicat
de la vente par correspondance, 1983.
• Les Trophées de la VAD récompensent chaque année, les meilleures campagnes catalogues.
Palmarès 2003 et études de cas.
www.e-marketing.fr/
dart/VAD2003.pdf
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 À VOIR |
• Intergraphic, le rendez-vous incontournable des fournisseurs de la filière graphique (print et web). Du 14 au 16 janvier 2004, Palais des Congrès, Porte Maillot à Paris.
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 À CONSULTER |
• www.vadinfo.fr
Vad info, le journal de la vente à distance.
• www.fevad.com
Site de la fédération des entreprises de vente à distance...
• www.catalogues.fr
Le kiosque en ligne des catalogues pour recevoir gratuitement des catalogues papier et être informé des dernières nouveautés.
• www.e-marketing.fr
Portail des professionnels du marketing. Études de cas, témoignages de vépécistes ; distributeurs… |
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