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| Comment les catalogues événementiels
génèrent du trafic au rythme des fêtes… |
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Selon une étude
publiée en janvier 2003 par le cabinet Efficience
3, plus de 60 % des Français consomment à
l'occasion de cinq fêtes. En tête de liste,
Noël (87,2 %) ne crée pas vraiment la surprise…
Elle est suivie de la fête des Mères, de
Pâques, du jour de l'An, et du 14 juillet.
Des rendez-vous à ne pas manquer !
Quant au budget consacré à ces périodes,
il oscille entre 250 et 350 euros pour Noël et pour
le Jour de l'An, et entre 100 et 150 euros pour la Saint-Valentin…
Pour les enseignes, l'équation est simple : il
faut inciter les clients à venir dans leurs points
de vente sans lésiner sur les moyens afin de profiter
de cette manne renouvelée plusieurs fois par an
! Les catalogues se multiplient donc au rythme des événements.
Démultiplier l'exposition pour générer
du trafic
L'enjeu du catalogue événementiel est de
démultiplier l'exposition de l'enseigne sur ces
périodes cruciales, afin de générer
le maximum de trafic. "Il joue le rôle de vitrine
sur papier, explique la directrice marketing de Nature
et Découvertes, Françoise Vernet, et permet
d'augmenter notre visibilité auprès des
consommateurs." Une position que partage le directeur
commercial de Magma,
Pierre Fiancette : "Dans ce contexte, le catalogue
ne sert pas à fidéliser une clientèle
mais bien à la capter. Un peu à la manière
d'une affiche, mais en plus performant."
La mise en scène est aussi importante que le mix-produit
qui doit être parfaitement ciblé. Ainsi,
France
Loisirs, qui consacre un catalogue spécifique
à la rentrée des classes et à Noël,
construit des offres très différentes sur
chacune : à la rentrée des classes, les
dictionnaires, et à Noël, les livres pour
enfants.
Hugo Styx
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| EN SAVOIR PLUS |
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 À LIRE |
• SOUVENIRS DE CATALOGUES
Les origines de la vente par correspondance, d'Annie Carillon du Syndicat
de la vente par correspondance, 1983.
• Les Trophées de la VAD récompensent chaque année, les meilleures campagnes catalogues.
Palmarès 2003 et études de cas.
www.e-marketing.fr/
dart/VAD2003.pdf
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 À VOIR |
• Intergraphic, le rendez-vous incontournable des fournisseurs de la filière graphique (print et web). Du 14 au 16 janvier 2004, Palais des Congrès, Porte Maillot à Paris.
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 À CONSULTER |
• www.vadinfo.fr
Vad info, le journal de la vente à distance.
• www.fevad.com
Site de la fédération des entreprises de vente à distance...
• www.catalogues.fr
Le kiosque en ligne des catalogues pour recevoir gratuitement des catalogues papier et être informé des dernières nouveautés.
• www.e-marketing.fr
Portail des professionnels du marketing. Études de cas, témoignages de vépécistes ; distributeurs… |
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