| Chez Alessi, le design est
une véritable culture. Pour conquérir
le consommateur français, l'enseigne sort
des Arts de la table pour étendre son domaine
à toute la maison. |
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Alessi
n'a pas encore cent ans mais s'est déjà imposée comme
l'un des grands du design à l'italienne. Si son objectif
est de mettre la beauté à la portée du plus grand nombre,
l'enseigne a opté pour une distribution exclusive. Entretien
avec Alain Porta, directeur des ventes et directeur de
la filiale française.
Quand le design est-il entré chez Alessi ?
Alain Porta : La maison Alessi, a été créée en 1921
par la famille du même nom et qui, par sa culture,
est venue au design dans les années 50.
Quel est le concept Alessi ?
Si l'on devait parler de concept, il s'agirait du "design
à vivre" ou encore du "design excellence". Chez nous,
le design est réellement une culture. Alberto Alessi dit
que notre rôle - modeste dans la société - consiste
à produire des objets qui donnent de la joie aux gens
par leur beauté. Malgré le caractère haut de gamme de
notre collection, nous tenons à proposer nos produits
au plus grand nombre. C'est pourquoi notre gamme de prix
commence à 15 euros !
Quelle mode de distribution avez-vous privilégié ?
Nous visons un design de qualité, conçu et produit en
Europe. Nous avons donc des coûts qui ne nous permettent
pas d'élargir notre base de clientèle autant que nous
le souhaiterions. La distribution sélective nous a parus
la plus appropriée.
Quelle est votre stratégie dans ce domaine ?
Nous travaillons principalement avec des enseignes spécialisées
dans les Arts de la table, le design, le mobilier contemporain
ou, parfois, des cuisinistes, sans oublier les grands
magasins comme le Printemps,
les Galeries
Lafayette... Alessi veut être distribué dans le monde
entier, avec des boutiques en propre dans les grandes
capitales, des magasins monomarques appartenant à un revendeur
- il ne s'agit pas de franchise -, et des "shopping
shops" avec notre propre mobilier et nos couleurs.
Quand cela n'est pas possible, nous nous adaptons au concept
de notre distributeur.
Quelle est votre stratégie de développement en France ?
Nous avons actuellement 300 points de vente actifs,
mais notre objectif se situe plutôt autour de 400. Actuellement,
nous concentrons nos efforts sur l'augmentation de la
surface d'Alessi chez nos revendeurs. Nous sommes en effet
présents dans tous les domaines de la maison - nous
lançons par exemple une ligne de montres - et nous
pouvons développer le chiffre d'affaires au mètre carré,
à condition d'être identifiés comme tels.
Quelles sont les tendances actuelles du design ?
Nous ne suivons pas les tendances. Pour Alessi, le design
est une culture. En France, je remarque que l'intérêt
pour le design est de plus en plus fort mais reste à confirmer.
Je ne sais pas s'il s'agit d'une mode ou d'un changement
réel du style de vie des Français. De ce point de vue,
nous avons encore du retard sur les pays voisins.
Propos recueillis par
Laurent Durasnel
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| Alessi
en chiffres |
•
300 revendeurs actifs en
France, actuellement.
Objectif à moyen terme : 400
revendeurs actifs en France |
| •
500 salariés dans
le monde dont 12 en France. |
| •
600 produits, soit 2 400
références (coloris, tailles…) |
| L'indicateur : |
| Chiffre d'affaires en millions d'euros |
| 2002 |
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2003
estimation |
| 5,1 |
|
4,9 |
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