| Fini le temps du trousseau
constitué pour la vie ! La mode est
au renouvellement des collections sur le modèle
du prêt-à-porter. |
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La naissance de l'enseigne Zara
Home, vif succès en Espagne, est un signe. Du vêtement
à l'armoire à linge, de plus en plus d'enseignes
telles que Chipie,
Gucci,
Lacoste,
Sonia
Rykiel et Armani
franchissent le pas et renouvellent leurs collections
de linge de maison au rythme des collections de prêt-à-porter.
Cette orientation mode favorise les coups de cœur
et dope les achats !
Le mois du blanc, une tradition
Plus question d'investir dans un trousseau pour la
vie ! Nappes, draps et ligne de toilette s'inscrivent
désormais dans les courants de la décoration.
Sur ce marché difficile, la cible à séduire
est essentiellement féminine (90 % des achats).
Le budget annuel moyen par personne est de l'ordre de
70 euros.
Ce sont les prix qui captent le consommateur. Le traditionnel
mois du blanc représente encore près d'un
tiers des achats ! Dans un contexte de demande atone,
cette logique des promotions favorise la grande distribution
généraliste et la vente à distance
qui captent 59 % des sommes dépensées
en linge de table, d'office, de lit et de toilette. Les
spécialistes, de leur côté, restent
stables avec 17 % des sommes dépensées
captées.
Un éventail d'offres plus large
Les clefs du succès ? Les distributeurs
renouvelent leur offre en partie toutes les six semaines,
et se diversifient vers les cosmétiques et les
senteurs pour la maison, afin de générer
du trafic.
Côté spécialistes, l'enseigne Carré
Blanc caracole en tête avec ses 184 magasins.
Descamps
(groupe Zucchi),
chantre du haut de gamme, perd du terrain au profit de
Matins Bleus, une autre enseigne du groupe dédiée
aux multimarques.
Pour renforcer leur pouvoir d'attraction, les grands magasins
s'ouvrent, quant à eux, sur des espaces "maison"
plus larges en terme d'offre.
Florence Elman
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Les
chiffres
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• Le marché
du linge de maison en % :
Chaines 8 %
Marchés et foires
6 %
Autres 9 %
GSS 9 %
Grands magasins 9 %
Indépendants 11 %
VPC 22 %
Hyper et Super 26 %
• La consommation des ménages
2002 :
Accessoires lit :
503,1 millions € / 18,8
%
Lit :
905,3 millions € / 33,9
%
Toilette :
433,2 millions € / 16,2
%
Rideaux :
639,8 millions € / 23,9
%
Table :
150,6 millions € / 5,6
%
Office :
42,3 millions € / 1,6
%
• Consommation
en 2002
Hors soldes et promotions : 69
%
En soldes et promotion : 31 %
Sources : Institut Français de la Mode |
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