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| Pour réduire leurs coûts de production, les loueurs de véhicules courte durée (LCD) renforcent leur présence sur Internet, en mettant en ligne des sites résolument marchands. |
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Ada.fr, Avis.fr, Citer.fr, Europcar.fr, Hertz.fr, Rentacar.fr, Ucar.fr…
Les loueurs de véhicules courte durée (pour les particuliers) sont tous présents sur le web. Avis, l'un des leaders mondiaux de la profession, annonce des réservations sur Internet en hausse de 62 % en 2003. En décembre dernier, 14 % de ses réservations mondiales passaient par ce canal.
Internet, le vecteur idéal pour doper les ventes du réseau
En octobre 2003, National Citer a remodelé l'ergonomie de son site : parcours clients simplifié, prépaiement en ligne…
Citer espère ainsi multiplier par deux ses ventes en ligne, qui ne représentent encore, il est vrai, qu'1 à 2 % de ses revenus.
Europcar, de son côté, a lancé un nouveau service accessible exclusivement via Internet. En cliquant sur la rubrique "Affaires à faire", les internautes accèdent en un temps record aux offres limitées de dernières minutes.
Ucar entend également surfer sur la vague Internet, en mettant en ligne, d'ici à début 2005, un nouveau site marchand. Le loueur français, qui compte ainsi réaliser 10 % de son CA en ligne d'ici à quelques mois, y voit un double intérêt : accroître sa visibilité sur le net et réduire ses coûts de production.
Voyagistes en ligne, un créneau pour les loueurs
Les loueurs à prix cassés – ou low-cost – ont, dès leur lancement, placé Internet au cœur de leur stratégie. En plus de leur réseau d'implantations en périphérie des villes ou des zones aéroportuaires, Easycar.fr, Sixti.fr et Interrent (filiale d'Europcar) comptent sur Internet pour abaisser leurs coûts de production.
En parallèle, deux nouveaux gisements de croissance apparaissent sur la toile… les voyagistes en ligne et les courtiers, dont le principe est de transformer les offres négociées avec les loueurs, en prestations à tarifs tout compris.
Opodo.fr et Hertz viennent ainsi de signer un accord qui fait de ce dernier le "fournisseur préférentiel" d'Opodo. Quant au courtier Holidayautos.fr, filiale du groupe Lastminute, il affiche des taux de croissance ébouriffants : 10 % de son volume de réservations réalisé sur Internet début 2002, 38 % en septembre 2003 et des prévisions s'approchant de 50 % pour 2004 !
Laurent Durasnel |
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| Sur son site Internet,
Europcar propose d'accéder à la rubrique
bonnes affaires en seulement 1 clic. |
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| Si Ucar est présent en ligne
depuis 1999, la société entend aujourd'hui
poursuivre sa croissance grâce à Internet. |
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| Les ambitions d'Holidayautos.fr
sont claire : révolutionner le marché
de la location de voitures loisirs ! |
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| Le développement du tourisme
en ligne a orienté National Citer dans son
choix d'un site Internet résolument marchand. |
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