| Créée en 2000, l'enseigne
a déjà fait évoluer sa stratégie pour se concentrer
sur le développement d'un réseau de magasins d'articles
de fêtes en franchise. |
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Explications avec Olivier de Bazillac, directeur commercial
de
Tuttifiesta.
Pouvez-vous présenter le concept Tuttifiesta
?
Olivier de Bazillac : Nous proposons des produits
axés sur la décoration, le déguisement
et l'animation pour valoriser la fête et pour le
plaisir des gens. Nos articles sont destinés aux
anniversaires, aux mariages, aux enterrements de vie de
jeune fille, aux fêtes religieuses ou païennes,
aussi bien pour les particuliers que pour les collectivités
locales et les entreprises.
Quels canaux de distribution avez-vous privilégié
?
Nous sommes partis sur la vente par correspondance pour
les particuliers via des catalogues papier - notamment
celui existant de la Table Ronde - et via Internet.
Mais, très vite, le fondateur, Félix Séroussi,
s'est aperçu que ces deux outils seraient plus
efficaces en tant que soutiens à un réseau
de magasins plutôt que comme vecteurs de vente prioritaires.
Comment s'est mis en place votre réseau de
magasins ?
Il a démarré avec l'opportunité
du rachat de l'Amicale, précédemment rachetée
par le Sapin lutin, un importateur spécialisé
dans les articles de Noël. Cette entreprise historique,
créée en 1933 sous le nom du Comptoir des
articles de fêtes, était déjà
implantée dans le 20e arrondissement de Paris,
là où nous avons désormais notre
siège.
Comment comptez-vous développer votre réseau
?
Nous possédons trois magasins en propre à
Paris. Mais c'est sous le mode de la franchise que nous
souhaitons développer le réseau national
Tuttifiesta.
Le premier pilote a été ouvert en juin 2004
à Auxerre. Deux autres magasins, à Annecy
et Chambéry, vont également rejoindre l'enseigne.
Nous souhaitons nous implanter en centre-ville car c'est
là, actuellement, qu'il y a très peu d'offre
dans notre domaine d'activité.
Comment se porte le marché de la fête
en France ?
C'est un domaine porteur car les gens font de plus
en plus de fêtes chez eux entre amis. Les lois sur
la réduction du temps de travail et sur l'alcool
au volant ont grandement contribué à ce
phénomène, et tout particulièrement
en province.
Propos recueillis par Domytile d'Eliassy
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Tuttifiesta
en chiffres |
| •
15 000 tickets annuels pour
un magasin moyen. |
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6 000 références
dont 4 000 permanentes. |
•
Taille moyenne d'un point de vente
:
entre 200 et 300 m2. |
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30 % de clients professionnels
et 60 % de client particuliers |
| L'indicateur : |
| Chiffre d'affaires moyen en milliers d'euros
par magasin |
| 2002 |
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2003
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| 350 |
|
400 |
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