Après une année
2003 caniculaire difficile,
les nouvelles stratégies de vente relancent
le marché du mobilier de jardin. |
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Pour la deuxième année consécutive,
les ventes de meubles neufs ont enregistré une
baisse de 4,4 % en 2003, après un recul de
5 % en 2002. Le mobilier de jardin a subi le même
phénomène : son CA de 160 millions
d'euros en 2003 traduit une baisse de près de 6 %
par rapport aux 170 millions d'euros de l'année
2002.
Offre et contexte s'améliorent
Les professionnels misent cependant sur une reprise
de la croissance en 2004, grâce à une meilleure
préparation de leur offre et grâce à
un contexte plus favorable.
En effet, l'exceptionnelle canicule de l'année
2003 avait en incité les consommateurs à
oublier leur jardin. Depuis, fabricants et distributeurs
d'ameublement spécialisés ont développé
une offre large, plutôt haut de gamme, avec une
nouvelle stratégie de vente destinée à
faire entrer le meuble de jardin à l'intérieur
de l'habitat.
Un positionnement qui les distingue désormais clairement
des hypers et grandes surfaces dont l'approche se limite
aux ventes saisonnières, agressives avec des offres
d'entrée de gamme : parasols, tables, chaises,
transats et fauteuils en résine ou en bois (plus
rarement).
Des produits désaisonnalisés
Si les designers privilégient toujours les
bois exotiques, ils utilisent de plus en plus souvent
l'aluminium, le rotin, et développent de nouvelles
collections mixtes associant plastique et textile, bois
tropicaux et aluminium, fer forgé et céramique...
Les vendeurs mettent l'accent, pour leur part, sur la
mise en situation en s'efforçant de"désaisonnaliser"
les ventes.
Le meuble de jardin vise la ville
Ainsi, les magasins "Le
Cèdre Rouge" alternent quatre mises en
scène correspondant aux saisons pour commercialiser
leurs meubles de jardin toute l'année. Conran
Shop, Habitat,
Ikéa…
proposent des gammes de meubles pour vivre dedans / dehors.
Les grandes surfaces de bricolage ont d'ailleurs retravaillé
leurs stratégies dans le même sens.
Mr Bricolage,
Lapeyre,
Leroy
Merlin, Catena…
les grandes surfaces de bricolage consacrent un espace
de plus en plus important aux meubles de jardin et aux
produits de décoration.
Elles investissent également les centres-villes
afin de se rapprocher des consommateurs.
François Paul
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Les
chiffres
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• Consommation
en meubles neufs
2003 - (estimation provisoire) :
160 millions d'euros
2002 :
170 millions d'euros
Budget moyen des ménages :
170 euros
• Profil de clientèle (acheteurs
de meubles
de jardin en % valeur)
- 25 ans : 5 %
- 25-34 ans : 28 %
- 35-49 ans : 35 %
- 50-64 ans : 23 %
- + 65 ans : 9 %
• Répartition des meubles de
jardin par matériaux (chiffres 2002)
- métal : 4 %
- piètrement bois : 17
%
- résine : 79 %
Sources : IPEA, IPEA/Tremplin |
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