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| Ils sont de plus en plus nombreux,
disposent d'un fort pouvoir d'achat… Malgré
cela, rares sont encore les enseignes à tenter
de les séduire. |
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Qu'ils soient Masters, Libérés,
Paisibles ou TGV (Très Grands Vieux), les seniors
sont appelés à jouer un rôle de premier
plan dans l'économie du pays. Projecteur sur les
relations ambiguës distributeurs/ seniors en compagnie
de Jean-Paul Tréguer, spécialiste du seniormarketing,
fondateur d'une agence de communication et de seniorplanet.fr,
le portail communautaire conçu pour les plus de
50 ans.
Quelles sont les conséquences du vieillissement
de la population ?
En France, les seniors représentent déjà
20 millions de personnes et ils sont 150 millions
à l'échelle européenne. Dans un proche
avenir, l'effectif des moins de 50 ans devrait augmenter
de 1 % alors que dans le même temps, celui
des plus de 50 ans affichera un taux de progression
de plus 75 %. Nous sommes donc à l'aube d'un
réel basculement sociétal qui placera au
premier plan les plus de 50 ans.
Les enseignes ont-elles pris conscience du poids des
seniors sur la consommation en France ?
Pas vraiment ! En 2003, 95 % des investissements
marketing et publicitaire ont été consacrés
aux moins de 50 ans. Il va donc falloir qu'il y ait
une véritable prise de conscience pour ne pas négliger
ces quelque 20 millions de consommateurs.
Pourtant, les seniors ne représentent-ils pas
une manne intéressante ?
Bien sûr. Entre les moins de 50 ans et les
plus de 80 ans, 30 ans de consommation sont
négligés. Selon les dernières estimations
réalisées, les seniors détiendront,
en 2005, 50 % du revenu net des ménages et
60 % du patrimoine. 100 milliards d'euros sont
à la clé !
Quelques enseignes s'intéressent pourtant aux
seniors…
Certaines entreprises les ont intégrés dans
leur réflexion marketing : Monoprix, Grand
Optical, la RATP, Audika, Boulanger… Mais elles restent
encore rares.
Mais, penser à la cible des seniors n'implique-t-il
pas de se couper de celle des jeunes ?
Au contraire ! Un célèbre designer anglais
a dit : "Le design pour les jeunes exclut les
seniors, le design pour les seniors inclut tout le monde".
Propos recueillis
par Karl Falcon
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 EN
CHIFFRES |
En
France l'espérance de vie
des hommes est de 75,2 ans, celle
des femmes de 82,7 ans. Ils sont
10 millions de Français
à avoir entre 50 et 65 ans
et seront 3,7 millions de plus
en 2015. Ces derniers disposent d'un
important pouvoir d'achat avec
un patrimoine brut de 180 000 euros
(contre 45 000 euros pour
les 35-50 ans). La population des seniors
est scindée en 4 catégories
:
• les Masters (50-60 ans);
• les Libérés
(60-75 ans);
• les Paisibles (75-85 ans);
• et les Très Grands
Vieux ou TGV (85 ans et plus). |
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