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| Sur autoroute, la distribution représente
70 % des ventes... Un pactole très convoité ! |
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Le 15 juin 2004, Carrefour
annonçait la reprise, par son enseigne Proxi Service,
des 58 boutiques qui composaient l'intégralité
du parc autoroutier du pétrolier britannique BP
France.
La grande distribution attend au péage !
Par ailleurs, le groupe de distribution, qui exploite
déjà 17 stations-service autoroutières,
envisage de déposer plus de 30 dossiers de
candidature pour les 62 aires d'autoroutes que les
sociétés ASF,
Escota,
Sanef
et SAPRR
doivent attribuer d'ici au début de 2005.
Parmi les autres candidats figurent Leclerc, concessionnaire
de 3 stations sur autoroute, mais aussi Auchan, le
Groupe Casino, Intermarché ou encore Système
U.
Leclerc ouvre une galerie marchande de 2 400 m2
Il est vrai que le potentiel de ce marché est énorme.
Plus de 26 000 véhicules empruntent chaque
jour les autoroutes ; 65 % du trafic se fait
les week-ends et les jours de départ en vacances.
Ainsi, chaque année, près de 74 millions
de personnes se font servir dans une station-service.
Les débits hors carburant représentent près
de 50 % du chiffre d'affaires d'une station et 20 %
de la marge ! La restauration, la distribution automatique
et l'alimentation représentent plus de 70 %
de ces ventes.
En résumé, les raisons ne manquent pas à
la grande distribution pour retenir les consommateurs
nomades. Ainsi, sur l'A3, à Kœnigsbourg (Alsace),
Leclerc s'est lancé dans la construction du "premier
centre commercial autoroutier" de France, en septembre
dernier. Cette aire nouvelle génération
propose, sur 20 hectares, pas moins de 22 pompes
à essence, un parking de 550 places et une
galerie marchande de 2 400 m2 !
Des pétroliers à la recherche de nouvelles
sources de revenus
Face à la concurrence des grandes surfaces sur
les carburants - 56 % des ventes en France -, les
groupes pétroliers ont investi le marché
de la "consommation ambulatoire."
Le premier à réagir fut BP en s'associant
à Prodim, filiale de Carrefour.
Parti dans la course dès 1998, le pétrolier
exploite aujourd'hui en franchise 52 supérettes
8 à Huit. Dans ces boutiques, le client
trouve de 6 heures à minuit et parfois 24 heures
sur 24, 1 500 références de produits
alimentaires de dépannage et des solutions repas.
De son côté, Total teste depuis 2003 sa nouvelle
enseigne Bonjour en s'appuyant sur la puissance d'achat
et le soutien logistique de Casino. Idem pour Shell, qui,
depuis son accord avec le distributeur stéphanois
en 1999, a vu son chiffre d'affaires grimper de 80 %
dans ses échoppes.
Hugo Styx
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 Ouishop,
taillé pour
la route |
| Pour
contrer la hausse des parts de marché
des groupes pétroliers sur l'alimentaire,
le groupe de restauration Elior a conçu
Ouishop. Entre distribution traditionnelle
et lieu de restauration, dans un climat qui
évoque les codes de décoration
des enseignes sélectives, ce concept
propose une offre alimentaire et non alimentaire,
de dépannage et d'impulsion. L'assortiment
alterne entre les marques à forte notoriété,
références de centre-ville et
producteurs locaux. Depuis son lancement en
2002, Ouishop compte neuf points de vente.
Dix-huit autres sont sur le point d'ouvrir. |
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