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| Depuis dix ans, le marché
polonais de la distribution fait face à un véritable
rush des enseignes… et des centres commerciaux. |
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Selon une plaisanterie
polonaise, faire ses courses est un véritable sport
national. C'est dire l'engouement des Polonais pour la
consommation... et l'intérêt des enseignes
internationales pour ce pays surnommé : le
"Tigre des PECO".
Arkadia, le plus grand temple de la distribution d'Europe
centrale
Les nombreux projets de centres commerciaux et la récente
ouverture d'Arkadia - le plus grand centre commercial
d'Europe centrale avec 287 000 m2, dont 110 000 m2
de surface de magasin - légitiment cette appellation.
Situé à Varsovie (voir
carte) dans le quartier aisé de Zoliborz,
Arkadia a ouvert ses portes le 20 octobre 2004. Il
attend, chaque année, 20 millions de visiteurs,
soit 400 000 visiteurs par semaine. Le jour
de l'inauguration, 150 000 personnes s'étaient
déplacées ! Les larges allées
parées de marbre, le luxe et le raffinement qui
s'en dégagent, les 20 restaurants et les 9 salles
de cinéma ont séduit les grandes enseignes
en tête desquelles figurent Carrefour
et Leroy
Merlin. D'ailleurs, en octobre, 95 % de la surface
offerte pour les 250 magasins hébergés
était déjà louée !
Un centre commercial encore plus grand déjà
planifié
Le déferlement de centres commerciaux ne risque-t-il
pas très vite de saturer le marché polonais ?
Si les plus gros distributeurs (Tesco,
Carrefour,
Auchan…)
s'interrogent légitimement, cela ne semble pas
pour autant freiner le goût des Polonais pour le
gigantisme. Tout au moins pour le groupe immobilier américain
Tishman Speyer Properties (TSP) qui a d'ores et déjà
annoncé la construction, à proximité
de la gare centrale de Cracovie, d'un centre commercial
de… 15 hectares !
Karl Falcon
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"La Pologne… un potentiel
inconstestable !"
Maurice Bonnenfant,
directeur opérationnel de Cetelem en
Pologne. |
Pourquoi la distribution
française est-elle très présente
en Pologne ?
La Pologne est le marché le plus porteur
d'Europe centrale. Son taux de croissance
est de 1 à 2 points supérieur
à celui des autres pays de l'Est. Le
taux d'équipement des Polonais a beaucoup
progressé dans les années 1990.
Ce mouvement s'est accentué avec l'accès
au crédit qui s'est fortement développé
ces dernières années. En 2002,
un peu moins de la moitié des voitures
vendues aux particuliers l'ont été
à crédit ainsi qu'un appareil
électroménager sur trois.
Quels distributeurs français trouve-t-on
en Pologne ?
Carrefour
et Champion,
Casino-Géant,
Auchan,
Leclerc,
Leroy
Merlin, Castorama,
Décathlon,
Go
Sport, Feu
Vert, Norauto,
Conforama,
Yves
Rocher, Sephora...
Quels conseils donner à ceux qui
souhaitent s'y implanter ?
Il faut commencer par bien choisir sa ville.
Varsovie concentre à elle seule 30 %
des investissements étrangers alors
que la capitale ne compte que 2 millions
d'habitants sur une population totale de 38 millions.
ll existe d'autres pôles démographiques
à investir... Varsovie n'est pas le
seul "eldorado" que compte la Pologne.
À retenir
Cetelem Polska
Expansion est née en 1998. En 2003,
il figurait dans le top 10 des organismes
de crédit présents en Pologne.
Il affiche une croissance de 14 %.
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"Conforama
doit se battre chaque jour !"
Pierre Cavarec,
directeur général de Conforama
Pologne. |
Quel accueil les consommateurs
polonais ont-ils réservé à
l'enseigne française Conforama ?
Le concept de Conforama,
qui consiste à regrouper meubles, électroménager
et décoration dans un même espace
de vente, est totalement nouveau en Pologne.
Ce positionnement explique le succès
que nous avons rencontré dès
les premières années. Nous avons
ouvert nos deux premiers magasins à
Varsovie en 2001, puis un troisième
en 2002 à Katowice, dans le Sud du
pays.
Quel est votre principal concurrent sur
ce marché ?
Ikea.
Mais contrairement à lui, nous ne proposons
que des produits adaptés au marché
local. D'ailleurs, nous n'avons aucun mal
à trouver des fournisseurs sur place :
20 % des meubles vendus en Europe sont
fabriqués en Pologne...
Comment se présente le marché
du meuble polonais ?
C'est un marché très diffus.
Nous faisons face à une multitude de
petits vendeurs et de boutiques indépendantes.
Les concurrents locaux commencent à
se mettre
au marketing et à la publicité.
Nous devons donc continuer à nous battre
chaque jour comme si nous venions d'arriver
!
À
retenir
Conforama est en Pologne depuis 2001. L'enseigne
emploie 160 personnes à Varsovie et
50 à Katowicze. Le nouveau magasin
dispose d'une surface de 4 500 m2. |
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