| Au mois de février
2004, Intersport lançait Shooz, une enseigne
exclusivement dédiée aux chaussures
de sport-mode... En février 2005, cela marche
déjà ! |
| |
Nouvelle enseigne dans le secteur de la chaussure de sport-mode,
Shooz affiche déjà de bons résultats.
Explications de Laurent Cros, directeur de l'enseigne.
Pourquoi Intersport
a-t-il investi le créneau de la chaussure sport-mode
?
Laurent Cros : Premièrement, nous avons
constaté que le marché de la chaussure de
sport est très dynamique. Ce secteur a enregistré,
entre la fin de 2000 et la fin de 2003, une évolution
de 27 % alors que le marché du sport, dans
sa globalité, augmentait de 13 %. Deuxièmement,
deux tiers des chaussures de sport achetées ne
voient jamais un terrain de sport. Il y a donc eu une
nette dérive de la valeur d'usage à la valeur
d'image. Enfin, en dressant l'état des lieux de
la concurrence, nous avons vu qu'il y avait une véritable
place pour notre concept.
Comment avez-vous concrétisé votre nouveau
concept ?
Nous évoluons sur un marché de niche avec
des tendances très éclatées. Nous
avons donc choisi de proposer une gamme large, répartie
en trois univers. Dans la partie "fashion",
nous réunissons l'avant-garde de la chaussure tendance,
les marques et les gammes les plus pointues. Dans la partie
"street", les consommateurs trouvent des modèles
conçus à l'origine pour le sport donc dotés
d'un fort concept technologique. Dans l'univers "classic",
en revanche, nous proposons des modèles intemporels
ainsi que des modèles "brun".
Quelle est la principale cible de clients pour l'enseigne
Shooz ?
Notre cœur de cible est clairement les 15-35 ans.
Et parmi, cette cible, le segment qui progresse le plus
est celui des 25-35 ans. Nous remarquons que la chaussure
est plus que jamais un élément fort dans
l'habillement quotidien et qu'elle a une véritable
influence sur le style vestimentaire.
Quel est le bilan du premier magasin ouvert en février
2004, à Écully ?
Il est bon par rapport à l'enseigne que nous
avons remplacée, et qui était également
sur le créneau de la chaussure de sport-mode. Nous
avons progressé de 10 %. Après cette
première ouverture, nous en avons connu deux en
août et une en novembre 2004.
Comme Intersport, votre système est celui de
la coopérative. Comment recrutez-vous les adhérents ?
Nous proposons bien sûr à des adhérents
déjà propriétaires d'un ou de plusieurs
points de vente du groupe d'ouvrir un magasin Shooz. Mais
nous le proposons également à des entrepreneurs
indépendants.
Quelle est la stratégie d'implantation de l'enseigne
Shooz ?
Nous nous implantons dans des bassins de consommation
de plus de 100 000 habitants. Nos magasins sont situés
soit en centre-ville soit dans des galeries marchandes
d'envergure ou des centres commerciaux.
Quelles sont vos relations avec Intersport, la maison
mère ?
Nous ne cherchons pas à être associé
à Intersport auprès du public pour ne pas
créer de confusion. Mais bien sûr, nous mutualisons
les ressources internes pour profiter de l'expérience,
des structures et de la stratégie du groupe.
Quelles sont vos perspectives ?
Notre objectif est d'ouvrir en moyenne cinq magasins Shooz
par an. En 2005, nous avons déjà trois ouvertures
de prévues dont un à Quimper. À suivre...
Propos recueillis par Domytile d'Eliassy
|
|
|
 |
|
 |
| Shooz
en chiffres |
|
•
4 ouvertures en 2004 : Écully
(février), Cholet et Melun (août),
Orange (novembre).
|
| •
Répartition des ventes :
entre 70 % et 75 % des ventes avec
les chaussures et entre 20 % et 25 %
avec des articles textiles et accessoires. |
| •
C.A. global prévu pour 2004
: 1,3 million d'euros. |
| •
Surface des magasins entre 60
m2 et 150 m2. |
|
|
