| Dans la mode, le challenge
consiste à savoir se remettre en question
tout en faisant évoluer les valeurs existantes
de la marque. De Jackie Kennedy à Charlotte
Gainsbourg, Gérard Darel joue la carte du
luxe sobre, moderne et accessible. |
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Chez Gérard
Darel, la mode est naturellement liée à
la communication.
Laurent Gerbi, directeur général de la marque
française de prêt-à-porter féminin,
revient sur la stratégie de la société
et sur son développement à l'étranger.
Quelle philosophie anime la maison Gérard Darel
?
Laurent Gerbi : Nous faisons tout pour placer la marque,
le produit (finitions, matières premières,
étoffes utilisées, etc.) et son environnement
à un niveau haut de gamme qui n'est pas correspondant
à son prix. Notre challenge est de proposer des
vêtements de très bonne qualité à
des prix abordables.
Quels circuits de distribution votre enseigne a-t-elle
choisis ?
Le multimarque est la base de notre clientèle (environ
un tiers du chiffre d'affaires). Le reste est constitué
de corners dans les grands magasins et de boutiques à
enseigne : succursales, franchisés ou affiliés.
Autour de quelles valeurs avez-vous construit votre
communication ?
Nous sommes un tout Petit Poucet à côté
de mastodontes. Pour faire notre place et perdurer dans
un univers concurrentiel, on se doit d'être original
et de rester en phase avec notre clientèle. Le
succès rencontré par notre réédition
du collier à double rangée de perles de
Jackie Kennedy, accessoire symbole d'une mode accessible,
simple et sobre, a contribué à renforcer
notre notoriété.
Les valeurs véhiculées par Charlotte Gainsbourg,
notre nouvelle égérie, sa beauté
naturelle, sa sensibilité et sa spontanéité
nous permettent de faire évoluer l'image de notre
marque pour qu'un grand nombre de femmes s'y identifie.
Comment les boutiques Gérard Darel ont-elles
été conçues ?
En terme d'architecture, la plus grosse partie a été
faite par Jean-Michel Wilmotte. Pour se démarquer
des concepts industriels, les présentoirs privilégient
des matériaux nobles comme le bois et l'inox. Un
nouveau concept sera lancé en février avec
l'ouverture de nos magasins belges d'Anvers et de Knok.
Une place importante sera faite à l'accessoire
de plus en plus demandé.
Quels sont les clés du succès d'un point
de vente ?
Ce qui fait la différence, c'est l'âme et
l'énergie du commerçant et sa capacité
à se remettre en question. J'ai vu des C.A. importants
à Dunkerque ou Valenciennes, des villes pourtant
réputées comme difficiles.
Propos recueillis par
Bertrand Bourgine
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Gérard
Darel
en chiffres |
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Date de création : 1971. |
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Points de vente en 2005 :
41 magasins, 17 franchisés-affiliés,
130 corners (38 en France, 92 à l'étranger),
960 clients multimarques (450 en France,
510 à l'étranger). |
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Surface moyenne d'un magasin : entre
80 et 100 m2. |
| L'indicateur : |
| Chiffre d'affaires en millions d'euros |
| 2003 |
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2004
(prévision) |
| 109 |
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109 |
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