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| Efficace pour doper ses ventes
et générer du trafic, l'affiliation a conquis
les cybermarchands. Une technique simple à mettre
en place, à condition de trouver les bons partenaires. |
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Née outre-Atlantique
sous l'impulsion de Jeff Bezos, fondateur d'Amazon.com,
l'affiliation est une technique marketing désormais
incontournable.
Le principe ? Constituer un réseau de sites Internet
apporteurs d'affaires qui, en échange d'une commission,
assurent de la visibilité et drainent du trafic.
En résumé, l'affiliation permet d'acquérir
des clients via des liens placés sur des sites
dits affiliés.
L'affiliation, une stratégie répandue
sur toute la toile
Lastminute.fr,
Opodo.fr,
Govoyages.fr,
Promovacances.fr,
etc. : les grands voyagistes en ligne s'y sont rapidement
intéressés et disposent tous de leur propre
programme d'affiliation. Seconds au tableau de l'affiliation,
les sites marchands : Telemarket.fr,
Laredoute.fr,
Rueducommerce.com…
Mais, cette technique marketing dépasse de loin
les frontières du e-commerce. Spécialistes
de la téléphonie (Sfr.fr,
Mobilostore.com,
etc.), sites de jeux en ligne (Distrigame.com,
First.grattage.com,
etc.), de divertissements (Megablagues.com,
Cadoclic.com,
etc.), comparateurs de prix (Mistergooddeal.com,
PriceMinister.com,
etc.)… Tous sont friands de la pratique !
La règle : des visuels attractifs et adaptés
L'affiliation peut se faire en direct ou par l'intermédiaire
de plateformes d'affiliation mutualisées (Cibleclick,
Trade
Doubler, First
Coffee, etc.), ces dernières disposant d'un
réseau de sites affiliés, d'outils de tracking
et de gestion des paiements.
La rémunération est calculée au nombre
de clics, selon un pourcentage des ventes, une somme fixe
ou d'autres indicateurs (nombre de visites, de prospect,
etc.). Libre à l'affilieur (le "marchand" !)
de réaliser ensuite un lien attractif sous forme
d'une bannière, d'un lien produit, d'un "gratte-ciel"
(bandeau publicitaire en colonne), d'un pop-up, d'un moteur
de recherche… La
Française des Jeux est ainsi réputée
pour son originalité et Cdiscount.fr
pour l'efficacité de ses bannières.
Souple et réactive, la technique d'affiliation
s'accorde, par exemple, au destockage de produits. Par
ailleurs, elle permet d'acquérir de nouveaux clients
tout en maîtrisant ses coûts.
Seules contraintes : vérifier d'abord que
le site Internet affilieur est capable de supporter le
trafic engendré, et veiller à pouvoir assurer
les commandes générées par l'affiliation !
Anne Petitjean
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| Le "gratte-ciel" a été
utilisé par Voyages-sncf.com
pour la récente campagne Transatlantys. |
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| L'offre commerciale des voyagistes
en ligne tel qu'Expedia.fr
est parfaitement adaptée au procédé
de l'affiliation. |
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| Pour communiquer sur la 3G, SFR
joue la carte de l'innovation en s'appuyant sur
un graphisme identifiable d'emblée. |
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| Amazon a été l'un
des premiers à proposer aux internautes de
faire des recherches depuis un site affilié. |
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