| Le groupe confirme sa stratégie
de diversification… |
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Créé en 1969, le groupe Maxiam s'est étoffé
au fil des ans, des créations et des rachats, jusqu'à
compter actuellement sept marques dans l'univers de l'équipement
de la maison. Jean-Benoît Buisson, président-directeur
du groupe, analyse les succès et les projets du
groupe.
Pouvez-vous revenir sur l'histoire de Maxiam ?
Jean-Benoît Buisson : Tout a commencé
en 1969 avec la création de Maxiam, magasins de
meubles et de décoration moyen et haut de gamme
- ce réseau étant toujours le pilier du
groupe, avec 143 points de vente. Nous avons ensuite intégré
ou créé d'autres concepts : Ambia en 1983,
les Docks du meuble en 1986, Les
Authentiques 1992, Maxiliterie
et Destination Monde en 2003.
Quel est le positionnement d'un groupe aussi divers
?
Notre champ d'action repose sur une pluralité de
genres, notre stratégie étant clairement
celle du multipositionnement. Le réseau intègre
donc sept concepts qui couvrent l'ensemble des segments
du marché du meuble, depuis le discount jusqu'au
haut de gamme, en passant par le jeune habitat et le spécialiste
literie.
Le groupe connaît une croissance soutenue avec
l'intégration de trois nouvelles enseignes en deux
ans, comment est assuré son développement
au quotidien ?
Le développement du groupe a été
assuré, tout d'abord, par une présence accrue
et constante sur le terrain. La moitié de l'équipe
se déplace régulièrement. Ensuite,
grâce à un pragmatisme et un esprit de services
qui nous permettent d'être en phase avec le marché
et avec nos réseaux.
Quels sont les différents rôles de la
Centrale Maxiam ?
La Centrale assure aux adhérents les services majeurs
tels que l'agencement, les achats, la formation, l'informatique,
le juridique, la communication, l'aide au financement,
l'animation, la gestion… Pour les distributeurs,
l'avantage d'appartenir au groupe Maxiam est d'être
face à un interlocuteur unique, polyvalent, multimarque
et multiservice, et à leurs côtés
sur le terrain.
Comment voyez-vous l'avenir ?
L'avenir du groupe Maxiam passe par le resserrement des
liens entre la Centrale et le réseau de distribution.
Ainsi, nous avons réalisé un showroom professionnel
au service de nos concessionnaires et de nos partenaires,
non seulement pour le développement de nos enseignes
et de nos stratégies de création produits
mais aussi pour améliorer la formation de nos concessionnaires
et de leurs équipes. Le groupe Maxiam prend volontairement
et résolument des engagements forts pour l'avenir
aux côtés de ses réseaux concessionnaires
et de ses partenaires industriels.
Propos recueillis par
Domytile d'Eliassy
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| Maxiam
en chiffres |
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314 : nombre de points
de vente répartis ainsi : |
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143 : Maxiam ; |
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90 : Les Authentiques ; |
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28 : Maxiliterie ; |
| •
23 : Ambia ; |
| •
30 : Les Docks du meuble
; |
| L'indicateur : |
| CA des ventes publiques en millions d'euros
TTC. |
| 2003 |
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2004 |
| 209 |
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220 |
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